健身 2025-04-05 04:57:13 9409

好声音与加多宝的共生法则

加多宝与好声音的合作，更多的是以一个投资人的身份在“培育”好声音这档节目，让加多宝和好声音成为一个“共生体”——说到好声音，必加多宝；提到加多宝，必好声音。

第104期

图集1：叶剑英家族关系谱孙女叶晴晴上好声音

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Robynn中文名叶晴晴，今年28岁，是叶剑英的孙女。据媒体公开报道，叶剑英一生共有6段婚姻，生育有6名子女。下面是我们为您整理的叶剑英家族关系谱。（图文来自西陆社区：http://shizheng.xilu.com/20140728/1000010000578721.html）

叶剑英与家人

1924年初，叶剑英在广州与医务工作者冯华结婚。当年11月，生下长子叶选平。叶选平从政，在政界发展的顺风顺水，曾任广州市长、广东省长、全国政协副主席等职。叶选平妻子吴小兰，系中共元老吴玉章外孙女，是一位机械专家

叶选宁母亲曾宪植是叶剑英的第三任夫人，为曾国藩的后裔，长得美丽动人，毛泽东称其为“阿曾”。1974年，叶选宁工伤事故中右臂整只切断，后被接上但无功能。后参军，升为中国人民解放军少将，而有“独臂将军”称谓。叶选宁还曾兼任凯利实业董事长。

叶剑英的第四个孩子叶向真，于1940年出生。笔名凌子，曾任全国政协委员，国际儒学联合会普及委员会副主任、中华孔子学会副会长、北京电影制片厂原导演。第一任丈夫是著名钢琴家刘诗昆，后来嫁给钱壮飞（中共著名特工）的外孙罗丹，定居香港。

叶选廉生于1952年，母亲是华北军政大学学员李刚。叶选廉选择了与父亲不同的道路——从商，是保利集团下属凯利公司董事长兼总裁、深圳国叶实业有限公司董事长。前妻苏丹丹原为解放军总政歌舞团的报幕员，婚后息艺学画，后经商，曾任香港恒源国际营销公司董事长。

叶文珊1961年出生，其哥叶选廉，他们共同的母亲是李刚。叶文珊历任香港亚太奔德有限公司董事长，海南华侨投资有限公司副董事长。叶文珊丈夫为前中共元老余秋里之子余方方。

叶选基为叶剑英弟弟叶道英之子，系开国上将吕正操的女婿。曾任香港国叶集团主席，中信香港集团总经理，正天科技集团控股公司董事长。

1975年出生，叶选宁之女。香港星际文化集团有限公司董事总经理，曾任世界冠军伏明霞的经纪人。2001年在香港举办“拥抱吉祥——西藏珍宝展”。曾与香港前财政司司长梁锦松传出绯闻，现任丈夫是王京阳，王兵的儿子，王震的长孙，共同育有一子。

叶选廉之女，1979年出生，曾经做过歌手，师从日本音乐教父小室哲。现为时装设计师。如今的叶明子定居于北京，并拥有自己的工作室StudioRegal。

叶明子的妹妹，Robynn

叶剑英家族关系谱孙女上好声音

叶楚梅为叶选平同母胞妹，1928年出生在香港，曾任机械工业部机床局原副局长。叶楚梅的丈夫邹家华曾任国务院副总理，全国人大常委会副委员长，系作家邹韬奋之子。

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中国好声音第三季导师（图文来自论坛：http://bbs.home.163.com/bbs/chuishui/436139085.html）

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如何延续并发掘其中的营销价值最大化？

在快速消费品行业，娱乐营销是短时间内建立起知名度、保持品牌持续的美誉度、忠诚度最有效的手法之一，但利用一档节目成就一个品牌的案例并不多见，除了2005年，蒙牛酸酸乳赞助超级女声大获成功之外，再次通过娱乐营销成就品牌的，就是加多宝。

但加多宝走的是一条与传统娱乐营销不同的路。加多宝与好声音的合作，更多的是以一个投资人的身份在“培育”好声音这档节目，将自己与节目永久地绑定，以一句“正宗好凉茶，正宗好声音”，让加多宝和好声音成为一个“共生体”——说到好声音，必加多宝；提到加多宝，必好声音。在某种程度上，“加多宝中国好声音”已经成为一个新的品牌。

在这种营销思维的指导下，加多宝与好声音的合作，其实是一个不断递进的进程：品牌与节目绑定，在消费者心目中将两者等同起来；培养好声音，扩大其覆盖人群广度和影响力，打造其标志性的符号——V形标志；最后，利用品牌与节目之间的“共生关系”，将节目的标志性符号V形标志移植到品牌外包装上，同时也给品牌注入新的内涵。

因此，好声音进入第三年，加多宝的营销战略，分成两条主线：培养好声音+自己的声音。一方面，加多宝继续为好声音好声音开播前夕，加多宝的“抱歉体”海报既调侃了别的电视节目，也为好声音做宣传。摇旗呐喊、打造声势，把好声音做大；另一方面，回到产品，将好声音V形标志上罐，依托这个标志，打造出“人生V时刻”的概念，围绕这个概念线上线下制造话题，最终引领消费。

在这个战略中，加多宝两个营销思维最值得肯定：

其一：虽然有了中国好声音第一季的一鸣惊人，但是加多宝并没有急着“透支”节目价值，追求短期的利润最大化，而是以“培育”和“投资”的心态，与节目制作方灿星、浙江卫视通力合作，着眼于将“好声音”做大。

其二：借助综艺真人秀节目所带来的收视率和“话题引爆点”，创造品牌与节目延伸话题、延伸联系；通过与消费者产生多种角度的沟通、加强品牌附着力……最终目标——用内容的附着力完成自我销售甚至成为品牌自身的“引爆点”。

战略一：培育好声音

在与中国好声音的合作中，加多宝最为人所称道的营销思维之一，就是以“培育”和“投资”的心态，与节目制作方通力合作，甘当绿叶，着眼于为好声音增加音量。背后的逻辑很简单：好声音的声势越大，给加多宝带来的影响力也越大。

战术一：病毒海报渐进式制造话题

今年围绕好声音的宣传，加多宝不遗余力地推出了一系列营销举措，不断为好声音制造话题，将观众的注意力牢牢锁定在好声音上。

今年4月，在第三季加多宝中国好声音宣布正式启动的同时，加多宝宣布推出好声音促销装，好声音标志性的剪刀手V形标志首次出现在了加多宝红罐上。加多宝官方微博还发布了一条“大V攻占地球，你准备好了吗？”的宣言，向网友发出参与和分享好声音的邀约，开启新一轮品牌传播运动。

随着加多宝好声音V罐凉茶5月份进入市场，V标志也随着加多宝走进餐厅、社区和千家万户，提前为好声音预热。

就在好声音开播前四天，加多宝“周五我没空”系列海报上线。“女神别约我见面，周五晚上我没空”，“老板，加班别找我，周五晚上我没空”……在好声音面前，无论是女神、老板，还是兄弟，都黯然失色，接下来的N个周五，都属于好声音。该系列海报迅速在网上形成病毒传播，阅读量达到1296万次，转评4.3万次。

在节目开播前三天，九张“抱歉体”系列海报上线，在调侃其他电视节目的同时，为好声音做宣传：这个节目，不表演带孩子，不表演做菜，也不表演相亲。“抱歉体”出来后，又在网上形成新一轮的传播，阅读量2907万次，转评9万次。

有了加多宝在节目播出前期的一系列话题引导，好声音第三季第一集播出之后，据CMS48城数据显示，好声音以4.3%的收视率，成为周五全天的收视冠军。随着节目的热播，社交媒体上关于好声音的讨论也开始升温，上，#中国好声音#话题阅读量达到9.6亿，#加多宝中国好声音#的话题阅读量也达到1.6亿。在搜索引擎上，好声音位列各搜索排名之首。

在好声音开播后，加多宝保持着每周一期的病毒式海报，先后以刷墙体、民国体、革命体、休战-水浒、休战-西游、休战-三国、休战-红楼等系列，不断为好声音制造话题，让观众的注意力始终附着在好声音上。每到周五，如期坐在电视机前，锁定好声音。

加多宝也观察到，现在的许多年轻消费者，不同于他们的父母一代，他们不喜欢被动安静地坐在电视机前观看节目，更渴望能够参与进去。为了让年轻人在看节目的时候嗨起来，加多宝在去年微信好声音的基础上，全面升级了玩法，消费者可以在加多宝的官方微信上，通过摇一摇，实时给自己喜爱的好声音学员投票加油。好声音第三季自开播以来，第一期到第八期收视率分别为4.3%、4.32%、4.38%、4.727%、4.42%、4.34%、4.768%和4.16%，始终蝉联一周电视节目收视冠军。

战术二：跨界资源整合

为了更全面地推广好声音，加多宝还突破性地跨界合作，与腾讯达成全面战略合作伙伴关系。根据协议，加多宝将整合腾讯旗下新闻客户端、视频客户端、QQ音乐客户端、游戏、微信、手Q等多渠道多终端，在多个栏目展开合作，尤其是双方开辟的QQ音乐中。通过这个跨界合作，好声音成为一档可以多屏输出的节目，极大地扩大了节目的影响力。

就在好声音第三季开播10天前，加多宝再次作出惊人之举，与今年以来颇受瞩目的社区服务站顺丰嘿客达成战略合作伙伴，借助800家顺丰嘿客的线下资源和顺丰速递快速高效的物流体系，把加多宝好声音V罐凉茶连同10万份好声音节目观看指南，打包成“好声音组合大礼包”，以好声音第三季首播为契机，以各种形式送到消费者手中，邀请他们“喝着加多宝V罐看好声音”。

除此之外，在全国800家顺丰嘿客门店里，消费者可以通过扫“唱饮加多宝好声音V罐直通中国好声音”的二维码，关注加多宝凉茶官方微信“微信好声音”互动系统，对着系统唱两句自己喜欢的歌，就有机会得到好声音导师的点评，还可以免费领一罐加多宝好声音V罐凉茶。此外，顺丰嘿客门店里的电视、LED广告等集中大变身，让消费者能够现场获得全方位的深度体验，真正实现“正宗好声音、正宗好凉茶”所带来的全民快乐。

好声音第三季自开播以来，不断攀升的收视率，就是对加多宝最好的回馈。用加多宝品牌部副总经理王月贵的话来说：“每一次看到节目里的V字手，都会想到来罐加多宝，这是一次共赢的尝试。”

下一页：打造“加多宝好声音”

本文来源：教育论坛

责任编辑：

王晓易_NE0011

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